关键字：元器件电商 分销商 O2O 电子设计模块
共同点：
（1）都观察到了中国本土元器件的差异化需求，无论是中小批量，甚至批量需求，都存在着势力范围的真空界定，造就了新商业模式机会。
（2）都看到了本土研发和设计的巨大潜力，中国消耗了全世界60%以上的元器件，随着设计研发、创客、IDH和科研院所等需求的快速增长，每一种需求都有机会爆发巨大业绩，每一个人都不想错过各种可能性。
（3）都是通过中小批量的现货展示窗口，阶梯式或MOQ价格，使用电子商务的B2B、O2O等模式，服务于不同类型的客户，满足客户从元器件到工具、模块甚至MRO物料。
（4）都处于初级阶段，平台战略还不够清晰。无论是原厂、代理商、电子网络平台，还是独立分销商，都没有可以完全借鉴的模版，企业的平台战略都处在摸索阶段。
差异点：
（1）目的不同。原厂和代理商搭建平台，是为了挖掘客户的大批量需求，从源头卡位和控制客户的订单需求，实现企业业绩的持续增长；而独立分销商是为了以小博大，希望用互联网创新的模式，实现弯道超车的可能；而电子网络平台是为了从门户平台跨越到交易平台。
（2）资源不同。代理商有自己的代理线，可以有效控制和管理平台的渠道资源；独立分销没有代理线，只有通过渠道扁平化，灵活弥补自身的短板，实现平台资源的多元化。网络平台本身有活跃的庞大客户基数，可以顺势从信息服务跨越到交易服务。
（3）战略思维不同。代理商介入电商，除了入口卡位以外，主要目的还是修筑护城河，以及打压潜在的可能竞争对手；而独立分销只有靠野蛮生长，用打不死的小强精神，寄望于通过互联网的屌丝逆袭，实现弯道超车的颠覆性发展。网络平台坚持平台思维，只要做好流量和用户体验服务，收取交易服务费就是实现了“生理蜕变”。
纵观元器件电商的发展演变，已经呈现明显的差异化策略。大部分电商根据自身资源和用户的不同，形成了类东周的春秋格局。粗略来讲，元器件电商大致有5大模式：O2O模式、生态链+大数据模式、代购模式、目录分销模式、代理商模式。当然，还有一些跨越产业链的，还有一些融合这几种模式的，甚至不排除未来还有更凶猛的猎食者进入。一切都是未知数，一切都才拉开序幕，小荷才楼弯弯角。
一、O2O模式
二、生态链、大数据模式
三、代购模式
四、目录分销模式
五、代理商模式
春秋时代，看着繁华，实则残酷。王孙贵族，不求进取的，不断轰然倒下。春秋期间，最多有151个诸侯国，到了战国时代，只剩下7个国家，倒下了144个国家，其中不乏晋国这样的豪门大国。以史为鉴，可以知古今，遵循发展规律和生存法则。可见，春秋名字虽好听，其背后是一部真正的血泪史。春秋时代，冲动第一，占坑第一，烧钱第一。但是，繁华落幕之后，剩下的一定不是投机者，而是具有真正企业家精神的商业领袖和平台。毕竟这里不是乐土，而是硝烟弥漫的战场。春秋五霸，瞭望的不是妃子笑，而是三元里；霸的其实不是坑，而是人才和创新，这才是真正的春秋精神。
从国外目录分销商来看，也是磕磕绊绊的一部纠结史。做得最早的是1937年的RS，其次是1940年的E114，然后是1963年的贸泽，最后才是1972年的得捷电子。这四家公司的口号都是致力于现货供应选择最广泛的电子元器件，为客户提供最优质的服务，并为工程师提供从原型开发到生产完整设计流程的协助和支持。
结果大家都知道了，做得最晚的得捷电子成为了最大的目录分销商。同时，还有一件事情需要拿出来晒一下，1997年1月Farnell Electronic Services (FES) 将大批量分销业务出售给Arrow Electronics。可见，从小批量跨度到大批量，这背后的潜规则，可能真是豪门的深渊。但是历史也是用来颠覆的，说不定手持犀利杀器，捅破铜墙铁壁，也可以一飞冲天。
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